探讨涂料业务人员角色一探讨涂料业务人员角色一满洲里
时间:2022/07/19 22:58:36 编辑:
探讨涂料业务人员角色(一),探讨涂料业务人员角色(一)
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】一业务员在公司中到底起什么作用?
业务员在公司中到底起什么作用?这个问题似乎很简单,其实我认为不一定,很多公司因为自己的销售模式的不同,希望业务人员起到的作用也不一样,如果不能契合公司自身的需要,往往造成人员的浪费和工作的不协调,甚至公司整体效益的下滑。在此,我只能从涂料行业的角度上,发表拙见,我认为业务人员可起到不同的三种作用:
1、先锋军
销售型公司招到的业务人员,绝非是为了满足控制欲,而是希望他们作为公司的先头部队,在公司的业务拓展上拼杀,争取山头,夺取阵地。这种攻城拔寨式的特质,造就了他们是公司的主力阵容,江山的缔造者,江山的开拓者,也可能是成长过程中的牺牲者!他们的作用举足轻重,危及整体的生死存亡!
作用:业务的主力军,公司的勋将!
服务对象:新型的涂料公司,或是外来需要扩展的涂料公司,发展中的经销商
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2、边防军
下雨了,能挡雨水的是伞布,可是支撑伞布的是骨架有的公司业务人员的身份就是这样,他们可能不能给公司带来更多的直接效益,不需要他们驰骋疆场,只是为了守护战果,作为公司的业务边防军,没有重要变动的情况下,主要作用就是负责市场的维护和既得客户的保护,不要让别人抢去。当然,边防也有失守的时候,其它的边防军就会争夺了,挣回来就继续守卫,争不回来就缩小辖区,增强守卫,但还是保护型,支撑着伞布不能塌下来。
作用:业务的和平守卫,公司的组织骨架!
服务对象:成熟品牌的涂料公司邦,国际知名涂料公司,或网络健全的涂料公司。
3、服役兵
很多公司都在不停的招兵买马,其实根本不需要这么多的人,为什么还在不停的招募呢?这应该是一种策略,一呢是为了制造声势;二呢是为了制造公司内的员工竞争,督促上进;三是为了选拨新人。这种情况和现行的兵役制度很接近。参军的未必是为了打仗,守卫边疆也无需这么多人,扩充军队也不是,虽然有建立国家危机意识和增强全民作战能力的深层次涵义,可毕竟这些服役的军人80%以上三年、两年就都复员了,留下的真是不多。这种类型的业务人员,在公司里往往是那些新手,或是经过培养提高不大的人,规则就一条:优秀的留下,非优秀的就“复员”吧。
作用:血液的补充者,不是主编军!
服务对象:涂料公司的下属分公司,加盟店,或是需要先期预选兵的新型公司。